你相信一个低于市场价数倍的建站项目吗？

　　这样的情况，在日常生活中是屡见不鲜的，我们常可以见到在两个不同的服装店里，挂着两件完全一样的衣服，一件标价1000元，另一件标价100元。是什么导致了两件同品牌同款式的衣服价格相差10倍呢？或许会有许许多多种原因，比如，这家店所处商业地段较好，因此门面开销较大。又比如另一家店只是在做活动，甚至亏本吸引用户的眼球。但是，大家有没有发现，不论出于何种原因，对于顾客来讲，她完全可以花十分之一的钱去购买完全同样质量的商品。然而，大多数顾客并不是服装行业的专业人士，并不懂得如何去评价一件服装的好与坏，仅仅通过表象就加以判断。如果两位女士分别花了1000元和100元买了同一款衣服并展示在人们面前，人们肯定会认为，这件花100元买来的衣服一定存在某种问题。建站行业也是同样的道理。

　　前不久，笔者有幸接到了一个来自国际某大品牌公司在中国办事处的电话，需要建一个网站。很快就进入了面谈阶段，通过了解，这是一个区别于普通企业网站的外贸网站，前期计划中的各种资料和准备十分充分，亲身体验了大公司的严谨。笔者非常清楚，这个网站相较于普通企业网站，在建站成本上会高出一截，十余年的售前经验告诉我，这个网站可能需要8000-12000左右。按公司一贯的优惠政策，报了4000-6000，正好是市场价的50%。接下来发生的情况，与笔者曾多次遇到的结局完全一模一样。这个估算的报价立即引起了对方的反问，“你们公司有多大？”、“你们公司有多少人？”、“你们做过什么样的网站案例？”、“你们公司运营多少年了？”这类问题接踵而来。结局可想而知。

　　这与买衣服是同样的道理，但是，运营结果却让人大跌眼镜，为什么那家卖1000元的店比那家卖100元的店做得大、卖得火？很显然，品牌和服务占据了重要的地位。笔者见过2个不同的网站建设公司，同时推出了一款建站产品。A公司把产品功能做得非常强大，几乎全球领先。而B公司把功能做得非常实用，用节省出来的时间、精力和资金用来做产品包装。结果B卖出了比A还高的价格，然而，A失败了，B成功了。这个例子太深刻了，人们愿意花大价钱去购买一个熟知的商品，而不愿意尝试花少量费用去尝试一个更牛B的商品。

　　是的，你的商品很牛B，但是，谁知道呢？产品包装就是为了告诉别人，你的商品有多牛B。当然了，只有包装而没有内涵的产品总有一天会被人们揭穿、被市场淘汰。因此，在进行产品包装的同时，同样要注重产品的研发，使产品质量与你的产品包装越来越匹配。

　　多少年以来，我们一直打着高效、高质、低价的旗号，吸引了大批中低端的用户，却失去了本应有的高端市场，而且，在实现的过程中举步维艰。这就相当于把一个非常好的商品自降身价，人们只会认为这是劣等商品，许多人在售前沟通时就放弃选择你的建站项目。